2020年元旦假期，胡思乱想：自己对教育和自我提升这么感兴趣，一方面自己琢磨，另一方面更应该向最厉害的人学习他们的思维方式和做事方法。现代社会最常用的一个能力的指标就是个人创造和积累的财富，我很好奇有没有人已经调查研究过超级富豪的经验。网上一搜，美国2019年6月才出版了一本新书《The Billion Dollar Secret: 20 principles of billionaire wealth and success /十亿美元的秘密：十亿美元富翁的财富和成功的20个原则》。看amazon上的评论还行 （https://amzn.to/300x2os ），就赶紧买了一本，趁着几天假期读完，写下这篇书评。
1. 成功学书籍的历史
只读完前言部分，我就学到了新东西，原来研究成功的人不是什么新鲜主意。1908年一个叫 Napoleon Hill (拿破仑•希尔)的人就已经尝试过。在钢铁大王安德鲁•卡内基的授意和资助下，希尔用了25年时间，访问了500多位美国最成功的商界和政界名流，包括 Andrew Carnegie（卡内基）, Henry Ford（亨利•福特）, Alexander Bell （亚历山大•贝尔 电话发明人）, Thomas Edision （爱迪生）等。他总结了一套完整的致富秘诀和成功哲学，写了两本书：《The Law of Success 成功的法则》和《Think and Grow Rich 思考致富》（https://amzn.to/35rvDbF）。
前一本是全本，后一本是浓缩版本。这两本书成了世界上成功学研究的鼻祖，畅销全世界。最终指导无数普通人实践书中的这些原理和法则，获得极大成功，使很多人成为了百万富翁。希尔由此被誉为“百万富翁的制造者”。我居然从来没听说过这个人和这本书，孤陋寡闻到了极点，难怪这么失败（为什么我们的语文课本里面不收录这些人和书的章节？）。马上小本本记下来，以后再读。
2. 《十亿美元的秘密》的动机
不过希尔的成功学书籍最大的遗憾是只研究了美国的成功人士。这本《十亿美元的秘密》一书的作者想扩大范围，采访全世界白手起家的十亿美元资产的富翁，找出世界通用的成功的原则。另一个原因是以前的书只看了百万富翁的经验。而2017年数据表明（如下表），在一亿两千六百万美国家庭中，百万美元家庭净资产只是接近前10%百分位，一千万美元才能进入前1%。在硅谷往人群乱扔一块砖头，估计10次中可以有5次砸到一个百万以上资产的普通人。所以很多人更希望看到当代顶级富豪（十亿美元以上资产）的经验。
| 美国家庭净资产百分位 | 净资产额（美元） |
| 10.0% | -$962.66 |
| 20.0% | $4,798.06 |
| 30.0% | $18,753.84 |
| 40.0% | $49,132.21 |
| 50.0% | $97,225.55 |
| 60.0% | $169,550.64 |
| 70.0% | $279,594.27 |
| 80.0% | $499,263.50 |
| 90.0% | $1,182,390.36 |
| 95.0% | $2,377,985.22 |
| 99.0% | $10,374,030.10 |
数据来源：
https://dqydj.com/net-worth-brackets-wealth-brackets-one-percent/ 题外话：这张表也暴露了美国贫富差距日益扩大到了惊人的程度，中位数（50%百分位）家庭资产只有不到10万美元，10%的家庭是负资产。这是个社会不稳定的大隐患，需要有识之士一起来面对和解决。
这当然是以前从来没有人做过的事情，因为超级富豪都非常忙，要系统化的采访他们很不容易。最终经过5年的艰辛努力，作者成功的采访到了21个超级富豪，写成了这本书。这种敢为天下先的写书项目，我是非常钦佩的。
书的正文有20章，对应总结的十亿美元富翁的20条原则。我列出原文和我自己的意译:
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It's Inside You 《你自己已经有了成功的所有要素》
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If You Want to Fly, First Leave the Nest 《想飞就先离开温暖的窝》
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Hungry Eagles Soar Higest 《饥饿的老鹰飞得最高》
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Build Your B.O.A.T. 《打造自己的船》。这里的船（BOAT）是几个单词的缩写：信仰/Belief ，乐观/Optimism，果断/Assertiveness，和自信/Trust.
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The Gold Digger's Trap 《追求金钱是个陷阱》
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The Six Skills of Business Mastery 《精通商业的六项技能》
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The Six Habits of Wealth 《财富的六个习惯》
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Sharpen Your Vision 《增强你的愿景》
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Don't Be the Flag, Be the Wind 《做风，而不是风中的旗帜》
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Be Bold or Be Broke 《要么大胆尝试，要么穷困潦倒》
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Stumble Forward 《跌跌撞撞的向前》
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Keep Fighting to Win 《坚持努力直到胜利》
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Do Not Conform 《绝不循规蹈矩》
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Outwork Them All with Passion 《用自己的热情，点燃比其他任何人更大的努力》
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Are You F.A.S.T.? 《你够快吗？》
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Be Smart with Money 《学会管理和使用金钱》
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Never stop Improving 《永远不停地提升自己》
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Live with Integrity 《正直地生活》
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Gratefully Give Back 《心怀感激地回报社会》
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Pay the Price 《付出应有的代价》
3. 重点章节点评
读完这本书，我发现经常有的章节里面还有更细的准则。所以书名说20原则有点误导。限于篇幅，我挑选几章点评一下，找出可操作的信息(Actionable Information)。想学如何让自己或者娃娃变成十亿美元成功人士的读者，可以拿出小本本准备记下要点了：
第一章：你自己已经有了成功的所有要素，外部条件无法限制你
再来点统计数据：全世界有2,200个十亿美元家产的超级富翁，平均下来每500万人中只有一个（0.0002%）。其中67%的超级富豪是白手起家的。富豪们通常有三种方式发家：1）发明新的产品（微软操作系统）2）创造新的服务（Airbnb）或者3）超级投资者（沃伦·巴菲特）。 完全靠打工，即使做到顶层，也很少进入十亿资产的俱乐部（苹果公司的CEO库克 $625.37 million资产）。 所以还是鼓励有志青年早日自己搞公司。
作者开篇就打破普通人对十亿资产富翁的常见的三个误解，以为这些富翁一定是1）出生发达国家，2）家境优越，3）名校毕业的。实际上很多富豪在发展中国家产生，包括中国，马来西亚，巴西。很多富豪家境贫寒，甚至是孤儿，单亲。还有根本没受过正规教育，完全自学脱盲的人。
例如印度的大公司Infosys的创办人之一Narayana Murthy，250美元起家（没错，就是二百五！），在一个公共服务和设施极端落后的国家，克服各种困难，打造出最大的软件公司之一。InfoSys初期的代工代码都是靠传真到美国，美国那边的人再敲入电脑。看得让人十分震撼。中国的玻璃大王，曹德旺，也是书中采访的富豪。他的经历非常励志，没有受过高等教育，自学成才。
读完这一章，我的感觉就是：人做不成事，真的没有借口。你看这些富豪，那么恶劣的条件，创造出这么巨大的财富。真的是个人潜能无限，外部环境不应该局限任何人的梦想。
第二章: 想飞就先离开舒服的窝
所有的十亿美元富翁，都在18岁之前就开始工作了。很多13岁就帮助家里干活，养家糊口。他们也都是尽早开办自己的企业。这样有足够的时间在残酷的商场摸爬滚打，犯下足够的错误还能继续下去，直到成功。
自己做老板的最大障碍是有一份好工作（舒适的窝）：好的工作有优厚的薪水，让人贷款买房养家，一个人就成了这种生活方式的奴隶，很难再跳出来自己做老板。超级富豪经常是自己找不到工作，或者是非常糟糕的雇员，或者受不了被人呼来喝去，没法做员工，只好做老板。
第三章：追求金钱是个陷阱
这一章比较有意思了。做到十亿美元资产的，开始可能是为了钱。但是钱到了一定程度，就是其他的动机在驱动他们了。
例如史蒂夫·乔布斯 说：我23岁就有一百万家产，24岁有了一千万美元，25岁有了一亿美元。钱对我而言不是那么重要，因为我从来不是因为钱而做我做的事情。
如果一个人的目标是钱或者个人奢侈品，他在做到几百万，几千万，或者最多一亿美元就很可能会停下来享受，也很可能很快花光钱。超级富豪最初的动机还是为了摆脱贫困，为了钱。但是钱达到一定程度的时候，超级富豪们就改变了动机，找到持续做下去的动力。例如有的喜欢做大生意，喜欢商业竞争，喜欢自己的产品和服务让更多人享用，喜欢解决一个又一个艰难的商业问题。
第六章：商业精通的六项技能
这章比较有干货，要成为十亿美元富豪，到底要掌握哪些核心技能呢？是华人一窝蜂推娃的数学，钢琴，编程，游泳吗？还是有其他？
第一项：逻辑化的思维方式。这个好理解：商场如战场，脑子不清楚不理性的肯定不行。有俄国的富豪提到学下棋帮助他学会逻辑思维。看来不少父母推娃学的国际象棋还是有道理的。学编程，数学也是类似的有益的方式。
第二项：懂得人性。这个也不意外，大老板必须懂得如何激励下属，调动情绪，让他人做自己分配的事。超级富豪个个最后都变成顶级的心理学家。
第三条：关系网。商业是靠建立人际关系网来完成的。大的商业机构，和内外各个机构交涉，表面是机构，实际是代表机构的人在交往。良好的人际关系至关重要。好几个富豪提到，做生意的第一步是建立信任，他们根本不和不信任的人打交道。要学会建立良好的人际关系，需要天分和后天训练。后天训练主要是团体运动，通过集体竞技，学会如何和他人相处。人建立信任需要情感的交流和共鸣，有富豪建议看准人后，多聊私事，才会有亲近感。同时要诚实。
第四条：沟通技巧。核心是会讲故事。超级富豪都是讲故事的专家。通过讲故事，说清楚自己商业的动机，愿景。
第五条：销售技能。商业的本质是卖自己的产品或者服务。大富豪都是从小开始卖东西，从最简单廉价的产品开始卖，打磨自己的推销技能。有一个大富豪（Peter Hargreaves, 英国最大的金融服务集团创办者之一）建议，如果他要从头开始打造自己的商业王国，第一步还是从倒手卖东西开始。读这章，我想起了巴菲特，也是很小的时候就送报纸，卖东西，学会销售技巧。
第六条：领导能力。十亿资产的企业，是需要超级领导力的。核心是打造和培养一个能打赢商战的队伍。集体竞技运动(棒球，足球，橄榄球)再一次拿来做例子，帮助理解其中的奥妙。
读了这一章，发现华人培养娃娃还是缺了大部分要素，基本是在打磨个人技能，把娃娃培养成一块金光闪闪的砖。我们的传统教育中没有关于人性，沟通，销售，团队合作，领导力的培养。例如几个华人家长舍得让自己的宝贝一大早去送报纸？挨家挨户敲门去卖东西的？
第七章：财富的六个习惯
这一章也是干货。开篇就是巴菲特的名言 “The chains of habits are too light to be felt until they are too heavy to be broken” 我的翻译是“习惯的枷锁，开始轻得你体会不到，到你体会到的时候已经积习难返了。” 好了，睁大眼睛，具体看看白手打造十亿美元的资产，需要哪七个习惯：
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早晨早起。作者面谈的超级富豪创业的时候平均5:30am 起床。早起的好处很多，可以有自己的多余的时间思考，锻炼，安排工作。有趣的是，富豪们需要的睡眠时间长短不一，并不是一定要牺牲八小时时间。睡得多的，早点睡来实现早起。以前我看到网上视频，美国海军海豹突击队的某队员说的成功秘诀是四点半就起床，他发现人晚上的时间大部分是浪费，所以最好早点上床睡觉，腾出时间早起干有意义的事情。
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保持健康。这条是共识。健康是1，其他都是0. 有了1，后面的0才有意义。包括十亿美元的资产。富豪们保持健康的方式也很大众化，定期锻炼，参与竞技体育，冥想是主流，身体和大脑双重锻炼和放松。
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阅读。就是读书。超级富豪们每天都读书。一个例子是 Manny Stul, 他是2016年度的世界最佳企业家获奖者。他一周读大概5本书。富豪们读的书和杂志当然有大家猜得到的 The Economist, Financial Review, Fortune, The Times , Newsweek这些大众化的东西。另一个常见的选书是顶级成功人士的人物传记。富豪们读书有一个系统化的流程，包括从选书，到优先级，每天定时定量，到记笔记，最后转化成自己的可操作事项。
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思考。富豪们不是每天里程都排得满满的忙得团团转。他们有专门的时间思考各种问题。有的富豪每年还留出几天到安静的地方，脱离日常事务，全职思考。
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惯例和仪式(Routines and Rituals)。就是一连串的组合习惯动作。常见的有早晨起来就做的一连串的事情（叫做早起的惯例 morning routines），包括 洗漱，锻炼，读书，思考等一连串的事项。还有到了办公室的开始一天的工作的惯例，如何安排当天优先事务，查电子邮件，和秘书打听重大新闻。
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自律。要挣到一百万美元都需要自律。作者毫不意外的发现：创造十亿财富的人，是他见过的最自律的一群人。这些人除了自己要求高之外，对周围的人也有非常高的自律要求。富豪也是人，他们也有自己觉得讨厌，困难的事情。不过他们有一套方法强迫自己去完成。例如Michal Solowow(波兰富豪)的秘诀是早起的第一件事就是把最讨厌的事情做了，这样剩下的一天都可以做让自己开心的事情。
第九章：做风，而不是风中的旗帜
看到这章的标题，我就想起了小米创始人雷军的名言: “创业，就是要做一头站在风口上的猪，风口站对了，猪也可以飞起来。” 这本书采访的富豪的经验是：要做雷军名言中的风， 而不是其中的猪。这章内容很杂乱，各种鸡汤混在一起：要行动，要认准和抓住机会，要快而不要追求完美，要立足现有的资源（想方设法卖你自己手中有的草莓，即使你的草莓有各种缺点和不足），不要跟风要跟从自己的内心追求。
这一章我感触最深的是：卖你手中有的草莓 (Sell the Strawberries You Have)。很多人不开始自己的企业，就是担心自己手中的草莓不够好。作者采访的一个富豪Peter Stordalen，北欧最大连锁宾馆的创始人，开始也是这么认为，但是他的父亲语重心长的启发他：你只能从卖自己有的草莓开始做生意。Peter听了后就开窍了，从售后服务，对客人的热情度，差异化竞争。即使自己的草莓不如别人，摊位很破很小，一样的把自己的草莓一盒盒的卖了出去。有了这种立足现有，不纠结缺陷，挖掘差异化优势的思维方式，他把自己的生意越做越大。所以这一章我觉得最大亮点就是这个卖你有的草莓的理论 (Strawberry Philosophy)。
第十四章：用自己的热情，点燃比其他任何人更多的努力
很多人都可以想象普通成功人士如何努力的。那从零开始做到十亿美元资产，要多努力呢？这一章就是回答这个问题的。
开篇就是亨利·福特的名言：据我观察，大部分成功的人是在其他人浪费时间的时候超过别人的( It has been my observation that most people get ahead during the time other people waste)。
据银行业人士的观察，在各种客户中，经商的人总体在智商上并不是最高，但是他们更有冒险精神。富豪们大部分不相信自己比其他人聪明，只相信更多的努力才能让自己胜出。到底多努力？我们来看看：
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ABW：Always Be Working 永远在工作。 很多富豪说创业的前20-30年都是除了吃饭睡觉就是工作，没有假期和周末。典型的数据是：平时经常一天工作18小时，周末工作8小时。书中采访的一个富豪，Frank Hasenfratz，说，我每天只工作半天，从早上7点到晚上7点。
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ABB：Always Be Busy 居安思危，商业和体育竞技一样，天天都要有进步。
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勇于做应该做的困难的事，而不是弯道超车。富豪们成功就是因为他们解决了最困难的问题。
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勤奋和坚韧的关键是热情。做到顶级的努力，没有顶级的真正的热情没法持续。如何找自己的热情的一个方法：假设你已经有了十亿美元，圆满的家庭，和其他常人梦想的任何东西之后，你还想做什么？ 答案就是你的真正的热情。
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享受过程，而不是只看结果。
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如果不享受过程，就早日下火车（换目标）。
4. 结束语
总的来说，这本书还是很值得一读的。作者从一个旁人认为不可能的疯狂的想法，到实施，前后花了五年，最后终于完成。人生有几个五年？有这样的创新精神，冒险的勇气，和卓越执行力的人让我肃然起敬。我推荐打分4.5/5，即使不想发财的人（摸着胸口问自己哈），也非常值得读一读 。 我已经要求大儿子也读此书，同时写下他自己的笔记。我的小算盘是万一他只学会1%，也可以白手起家挣个一千万美元，学会10%，就达到小目标了，哈哈！
我读完最大的震撼是不少亿万富豪如何从最不可能的家庭社会和教育环境中奋发图强，做成商界最大企业集团。一个人做不成事，真的没有借口。 亿万富豪的六大技能（逻辑思维，懂人性，关系网，会沟通，擅长推销，超强领导力）和六大习惯（早起，注重健康，阅读，思考，做事惯例，自律），也是我们教育下一代，提升自己可以借鉴的要点。
最后一章里作者问了富豪们一个问题：如果你的人生可以重来，你愿意过你今天的生活吗？这个问题的回答就不太一致：大部分说当然愿意，我一辈子追寻我的所爱，无怨无悔，但是有极少数的居然说不愿意再这么艰辛，错过了很多其他的乐趣，再来一次想做普通人！天哪，我马上想起马云的段子了：他说最后悔的事情就是创办了阿里巴巴。看来亿万富豪是大部分人的人生梦想，可是一小部分人达到这个梦想后反而羡慕普通人的生活。这个部分我要从书中扯掉，不让自己娃娃读到，嘿嘿。
值得一提的信息：书中多次提到的World Entrepreneur of the Year Awards 《世界年度最佳企业家奖》是从2001年开始的，在摩洛哥召开。曹德旺是唯一一个获奖的中国企业家 （来源：https://www.ey.com/en_us/weoy/past-winners ）。
最后再次给出本文提到的几本书的亚马逊链接，有兴趣的可以看看。
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